Romain Deschambres
Quand on crée son entreprise, il y a une croyance qui revient très souvent. il faudrait absolument avoir un site web complet avant de se lancer.
Une page d’accueil. Une page à propos. Une FAQ. Une présentation détaillée des services. 5 pages portfolio différentes. Un blog avec 10 articles par mois…
Le résultat, c’est que le site web devient un projet gigantesque. On passe des semaines, voire des mois à réfléchir à son arborescence, à rédiger des contenus, puis à se plaindre de ne pas avoir le temps de rédiger des contenus.
Et pendant ce temps-là, on ne développe pas ton entreprise. Et surtout, on ne communique pas sur ton activité.
Pourtant, au lancement d’une activité, l’objectif n’est pas forcément d’avoir le site web le plus complet possible. L’objectif est souvent beaucoup plus simple :
C’est exactement ce qu’une landing page optimisée permet de faire. Et je vais t’expliquer pourquoi je pense que c’est ce dont tu as besoin.
La landing page (ok, en français, on dit page d’atterrissage), c’est une page web conçue autour d’un objectif précis. Contrairement à un site web classique où on répartit les infos sur plusieurs pages, ici on concentre l’essentiel de ton activité au même endroit.
Le point essentiel d’une landing page, c’est d’être capable de définir un seul objectif précis. Et cet objectif, ça peut être de :
Toute la page web est construite pour guider le visiteur vers cette action. On y retrouve généralement une proposition de valeur claire, quelques informations sur tes offres, des éléments de réassurance et un appel à l’action visible.
En fait, une landing page, ça n’essaie pas de tout raconter. Ça cherche surtout à transformer un visiteur en prospect et à améliorer le taux de conversion. En gros, augmenter le nombre de visiteurs qui passent à l’action.
J’ai fait une petite sélection de sites web qui répondent bien à l’exercice. Histoire de te projeter. N’hésite pas à t’en inspirer pour penser le contenu de ta propre landing page. 😊
Tu te dis que tu peux faire tout ce qu’une landing page fait, mais avec un site web complet. Et en soit, tu as raison. Mais pas sans rencontrer quelques contraintes. Alors j’ai trouvé 5 arguments pour te démontrer que de débuter avec une simple page, c’est parfois la meilleure idée.
Une landing c’est :
Lancer son activité, c’est une sacrée charge mentale qui déboule. Et on réalise rapidement que le temps est une ressource précieuse. Il y a la prospection, la gestion administrative, la création de ses offres, la recherche de partenaires. Et puis il y a la communication. On pense souvent aux réseaux sociaux, mais souvent, ce n’est pas suffisant et surtout, il faut sans cesse créer du contenu. Et un site web, ça peut devenir un gros investissement de temps, à un moment où on n’en a pas vraiment.
Une landing page permet de sortir de cette logique.
Plutôt que d’attendre d’avoir construit un site parfait, tu peux mettre en ligne une première version simple et souvent tout aussi efficace. Une seule page suffit souvent pour présenter ton activité, expliquer ce que tu proposes et donner envie de te contacter.
L’intérêt de la landing page, c’est aussi de récolter rapidement des retours. Tu vois si ta page, tes offres, la manière de présenter ton activité fonctionne. Et toutes ces infos, tu les gardes précieusement lorsque tu décideras de faire évoluer ton site web.
Créer un site web complet, c’est souvent un budget important. Et le pire qui puisse t’arriver, c’est de chercher à baisser les tarifs pour un site web complet mais bancal. Les sites web les plus efficaces ne sont pas toujours les plus denses. Car dans tous les cas, il faut prévoir le design, l’intégration, la rédaction des contenus, les photos, parfois même des illustrations ou des vidéos.
Et quand on démarre, ce budget n’est pas toujours prioritaire.
Forcément, la landing page permet de réduire considérablement l’investissement initial. Mieux vaut tout bien faire sur une page web unique, que tout faire moyennement sur un site web de 10 pages.
Et puis, c’est aussi une manière de limiter les risques. Avant d’investir plusieurs milliers d’euros dans un site web complexe, tu peux tester ton positionnement, ton identité visuelle et valider que ton offre répond réellement à une demande.
Créer une landing page, c’est un excellent exercice pour tester la stratégie de ton entreprise. Je sais qu’il ne s’agit que d’une simple page web, mais c’est une page qui va t’obliger à répondre à des questions fondamentales :
Certain·es indépendant·es ont du mal à répondre clairement à ces questions lorsqu’ils démarrent. C’est parfaitement normal. La création d’une landing page va t’obliger à simplifier ton discours et à mettre au clair ta proposition de valeur. Et souvent, c’est au moment d’écrire la page que les zones floues apparaissent.
Une landing page efficace repose sur un contenu ciblé qui répond directement aux attentes d’une clientèle précise.
Une identité de marque, ça se construit dans le temps. C’est rare qu’une identité de marque soit parfaitement définie dès les premiers mois d’une activité. À mon avis, c’est normal de tester et faire évoluer sa marque durant les premiers mois, voire les premières années. Tout en gardant tout de même quelques repères. Car il faut qu’on t’identifie.
Pour une landing page, on aura besoin de quelques repères rapides à définir pour construire ton identité visuelle :
La landing page permet de faire ce premier travail de manière assez simple. Tu peux facilement tester des visuels, expérimenter des manières d’écrire différentes. Bref, c’est plus simple de faire évoluer progressivement ton identité sur une landing page que tu un site vitrine plus complet.
Si tu as une identité visuelle cohérente, lance-toi. On aura tout le temps de la modifier et l’améliorer plus tard.
Je sais que c’est tentant de vouloir un site web avec 15 onglets et un blog hyper complet parce qu’on a 1000 choses à raconter. Et j’ai eu des client·es comme ça.
Le problème, c’est qu’un site web peut vite devenir un projet sans fin. On dessine une arborescence web trop dense. Et on ajoute une page, puis une autre. On écrit des contenus qui ne sont pas appropriés pour un projet web. Il faut les réécrire. Mais on n’a pas de visuel…
Là, tu sens que j’ai des anecdotes à raconter à ce sujet. Je garde ça pour plus tard. 😊
Pendant ce temps-là, tu n’es pas concentré·e sur ton activité. Et ton site web a du mal à voir le jour. Et quand il voit le jour, il ne convertit pas et il y a 50 problèmes à régler.
Une landing page permet de remettre les priorités au bon endroit. Tu mets en ligne un outil de communication simple et tu consacres le reste de ton énergie à développer ton entreprise. Simple, basique, non ?
Une bonne landing page, ça ne repose pas sur une recette magique. Mais on retrouve tout de même quelques règles de bases que tu vas pouvoir adapter à ton projet web et à l’état d’avancement dans lequel tu te trouves. On rappelle l’objectif principal d’une landing page : rendre ton offre claire et à faciliter la prise de décision.
On retrouve généralement plusieurs éléments :
Une bonne landing page repose aussi sur quelques principes de design UX. L’objectif est de simplifier l’expérience utilisateur afin que les visiteurs trouvent rapidement les informations dont ils ou elles ont besoin.
Récemment, j’ai accompagné Kenny Clément, vidéaste, dans la création de son site web. Comme beaucoup d’indépendant·es, il avait besoin d’un support de communication professionnel, mais pas nécessairement d’un site web complexe dès le départ.
C’était facile de travailler avec Kenny parce que son projet était clair et que je n’ai pas eu besoin d’argumenter pour lui conseiller de préférer une landing page à un site vitrine plus complet.
On a donc choisi une approche simple et rapide. Et en même temps, on retrouve bien tous les éléments d’une landing page : la proposition de valeur, les avantages de ses offres, une description claire de ses offres, des éléments de réassurance, un CTA clair et une FAQ.
Et tout ça en respectant bien et en enrichissant l’identité visuelle qu’il avait commencé à construire. Le travail réalisé avec Kenny, c’est vraiment l’idée d’un site web vivant et évolutif. Rien n’est figé. Et le site web peut s’adapter à l’évolution de l’entreprise et de son positionnement.
C’est une question légitime et la réponse est oui. Il est tout à fait possible de travailler son référencement SEO avec une page unique. En revanche, cela demande d’être particulièrement stratégique.
Lorsqu’un site web ne comporte qu’une seule page, c’est difficile de se positionner sur plusieurs sujets différents. Il faut donc choisir avec soin le mot-clé principal que l’on souhaite cibler. Pour un indépendant ou une indépendante qui démarre, je conseille généralement de privilégier des requêtes précises plutôt que des mots-clés très concurrentiels.
Par exemple, plutôt que d’essayer de se positionner sur « photographe », c’est beaucoup plus pertinent de viser une expression comme « photographe de mariage à Tours » ou « photographe de mariage éco-responsable ».
On parle de mots-clés longue traîne. Ce sont des requêtes qui génèrent souvent moins de trafic, mais elles sont généralement plus accessibles. Mais il y a un avantage, c’est qu’elles attirent des prospects qui ont une recherche très précise et normalement adaptée à ce que tu offres.
Ta landing page permet de concentrer tous les efforts de référencement sur un seul sujet. Tu peux ainsi travailler ton contenu, tes titres, tes images et ta proposition de valeur autour d’une intention de recherche précise.
Et ensuite, quand tu développeras ton site web, tu pourras ajouter de nouvelles pages pour cibler d’autres requêtes et enrichir progressivement ton référencement naturel.
J’ai une astuce pour toi. La FAQ est souvent considérée comme une alliée précieuse lorsqu’on travaille le référencement d’une landing page, ou de n’importe quelle page web en réalité. Elle permet d’ajouter du contenu complémentaire sans transformer la page en pavé indigeste.
La FAQ, c’est l’occasion de répondre aux questions que se posent tes prospects, tout en travaillant des mots-clés secondaires ou des requêtes plus précises. Une bonne FAQ, ça améliore donc à la fois la compréhension de ton offre et ton potentiel de visibilité sur Google.
Oui, dans beaucoup de cas. En démarrant ton activité, ton objectif principal est généralement de présenter ton offre et de permettre à tes premiers prospects de te contacter. Une landing page bien construite peut parfaitement remplir ce rôle sans nécessiter un site web complexe.
C’est même souvent une bonne idée. Une landing page te permet de tester ton positionnement, d’affiner ton discours et d’obtenir des premiers retours sur ton offre. Tu n’as pas besoin d’attendre que tout soit parfaitement défini pour te rendre visible.
Et en fonction des retours et de l’évolution de ton positionnement, tu peux modifier très facilement ton site web pour l’adapter à l’évolution de ton activité.
Bien sûr. Une landing page n’est jamais figée. Au contraire, elle peut servir de base à un futur site web plus complet. Tu pourras ajouter progressivement des pages de services, un portfolio, des études de cas ou encore un blog lorsque ton activité se développera.
C’est d’ailleurs exactement ce que j’ai fait avec mon propre site web. J’ai sorti une page unique, puis un blog, un portfolio, une page de service, puis une seconde. Ton site web doit évoluer à ton propre rythme.
Le bon moment arrive généralement lorsque les besoins de ton activité évoluent. Si tes prospects te demandent régulièrement des informations plus détaillées, si tu souhaites développer ton référencement naturel ou présenter plusieurs offres distinctes, c’est là ou ça devient pertinent d’ajouter de nouvelles pages.
Un site one page, c’est un site qui un site web qui a une page unique. Sans compter les pages légales bien sûr.
Une landing page, c’est plutôt une page de vente qui cherche à convertir. Mais ce n’est pas nécessairement un site one page. On peut trouver des sites web qui ont des dizaines de landing page avec chacune un objectif bien précis. Une landing page est donc pensée autour d’un objectif comme : générer un contact, une demande de devis, une prise de rendez-vous ou une inscription.
Dans la pratique, lorsqu’on lance son activité, les frontières entre les deux sont souvent assez floues. Et un site one page reprend très souvent les codes de la landing page.
Oui. Il existe des outils conçus exclusivement pour la création de landing pages. Que ce soit des plateformes no-codes ou des outils IA. Ils sont souvent très efficaces pour mettre rapidement une page en ligne, mais ils peuvent montrer leurs limites lorsque le projet évolue.
WordPress fonctionne différemment. C’est un CMS capable de s’adapter à tous les types de projets web : landing page, site vitrine, portfolio, blog ou boutique en ligne. L’avantage, c’est que tu peux commencer avec une simple landing page puis faire évoluer ton site web au fil du développement de ton activité, sans avoir à changer d’outil.
Pour mes projets de création de site web, j’utilise le CMS WordPress associé à l’éditeur de pages Elementor. C’est une combinaison qui permet de concevoir rapidement une landing page performante tout en gardant la possibilité d’ajouter de nouvelles pages. Comme un blog ou d’autres fonctionnalités.
Bref, tu peux démarrer simplement aujourd’hui sans te fermer de portes pour demain.
